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企業(yè)做廣告的新機(jī)遇
作者：謝清海 時(shí)間：2009-10-13 字體：[大] [中] [小]
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你現(xiàn)在離開(kāi)了媒體老總的位置，能不能比較超脫地給說(shuō)一說(shuō)企業(yè)做廣告應(yīng)注意的門(mén)道？
在不在原來(lái)那個(gè)位置，都可以超脫地說(shuō)。先說(shuō)幾點(diǎn)感慨：
第一，不少公司做的廣告是在白扔錢(qián)。不是不該做，是沒(méi)做到點(diǎn)上。有些做的廣告明擺著達(dá)不到期望值，有的公司他自己選擇的廣告時(shí)段、位置、形式，根本就沒(méi)有多少人會(huì)去注意到他們那個(gè)產(chǎn)品。
第二，相當(dāng)多的企業(yè)不能充分地利用廣告這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造效益。
第三，許多老板對(duì)廣告這個(gè)平臺(tái)的新變化、新情況缺乏敏感。
第四，經(jīng)營(yíng)界以外的人們，也可以從廣告的門(mén)道中獲得啟發(fā)。
因?yàn)橛懈锌�，所以很想反�?wèn)大家?guī)讉�(gè)問(wèn)題，與老板們共同來(lái)思考。
第一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)是不是一定要做廣告？每個(gè)企業(yè)的具體情況不一樣。華為沒(méi)做廣告，但為啥照樣出名？喬丹如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)電視的傳播，他在世界的那個(gè)角落打球，會(huì)有多少人知道�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些很有名的企業(yè)如果沒(méi)有得益于廣告這個(gè)平臺(tái)，能不能有現(xiàn)在的效益？
第二個(gè)問(wèn)題：老板們知道哪些新媒體？新媒體帶來(lái)哪些廣告的新門(mén)道？早些年，廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)的廣告，影響著企業(yè)，影響著受眾。近些年，廣告進(jìn)入分眾時(shí)代有些新媒體通過(guò)占領(lǐng)電梯、停車(chē)場(chǎng)、車(chē)站和機(jī)場(chǎng)，強(qiáng)迫人們“接收”廣告信息。但問(wèn)題是，人們未必“接受”，新奇之后是漠視。
應(yīng)該注意的是，廣告平臺(tái)一直在變革。比如說(shuō)，新近產(chǎn)生的“一路聽(tīng)天下”的模式。又比如，央視最近的新聞?lì)l道等欄目廣告的改革。
不僅如此，廣告平臺(tái)隨著人們生活方式的變化，隨著網(wǎng)絡(luò)的更深層的發(fā)展，隨著文化產(chǎn)業(yè)比如新聞出版行業(yè)的推進(jìn)等等，將出現(xiàn)大變化。比如，電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體整合的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)等等，這些將給企業(yè)做廣告帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
第三個(gè)問(wèn)題：廣告將出現(xiàn)哪些新形式？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員有沒(méi)有從產(chǎn)品植入的門(mén)道，注意到產(chǎn)品形象、公司形象與廣告新平臺(tái)的正確搭配？為什么LG同意拿出1000萬(wàn)美元，幫助《變形金剛2》進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以此換取LG手機(jī)在影片中出鏡？為什么有的商家愿意出資，利用新版《紅樓夢(mèng)》的品牌進(jìn)行商業(yè)宣傳？
第四個(gè)問(wèn)題：“做廣告是在燒錢(qián)，”但，是不是一定要燒那么多的錢(qián)？你們這次來(lái)考察泉州企業(yè)，那我就以泉州企業(yè)為例。那一年，我聽(tīng)匹克的老總許景南說(shuō)，他們與NBA合作，外界以為要花很多錢(qián)，其實(shí)，才付了50萬(wàn)。這就是門(mén)道：別人沒(méi)敢想的，以為是高門(mén)檻的，恰恰存在著機(jī)遇、恰恰很簡(jiǎn)單。
今年，匹克的少帥許志華去國(guó)外談另一合作項(xiàng)目，直接找到了合作方，沒(méi)想到合同簽得很順利，而且又比中介公司出的價(jià)少了一百多萬(wàn)。
第五個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有把做廣告融入企業(yè)的管理？公司有沒(méi)有精通做廣告的營(yíng)銷(xiāo)人員？廣告新門(mén)道的變化將給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)什么樣的影響？
我用反問(wèn)的方式，是想有一點(diǎn)思考的互動(dòng)。這是個(gè)大題、新題，這些思考只是起個(gè)頭